Inici de sessió d'usuari

Curs Subvencionat 100% Pimec : Negociació i tancament eficaç de vendes.
Edició/ 14 de Setembre de 2020
En aquest curs aprendràs a:
 
- Estructurar una negociació. 
 
- Entendre les Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
 
- Quines són les teves cartes i com ser convincent en la negociació.
 
- Trobar sempre opcions favorables durant la conversa.
 
- Enfocar el tancament més positiu per ambdues parts.
 
Continguts 
 
1. Vendre o ajudar a comprar.
 
 
2. La Negociació.
 
Tipus: Negociació competitiva versus cooperativa.
El negociador situacional: adaptar l'estratègia a la situació.
Escoltar i preguntar.
Regles per a una bona escolta.
Comportaments positius i negatius per a una bona escolta.
La comunicació no verbal.
Preparar la negociació.
Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
Quines són les meves cartes a la negociació
Les propostes
El MAPAN
  
3. El tancament.
 
Quan hem de tancar? Senyals de tancament.
Tipus de tancament.
Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client.
Resoldre les objeccions
Presentar les solucions.
 
 
Professorat: 
 
Francesc Sisó Creus
 
 
Data inici : Dilluns, 21 setembre, 2020
 
Data finalització :  Dilluns, 26 octubre, 2020
 
 
Horari 
 
Dilluns de 9:30 a 13:30 hores
 
Durada  : 20h
 
Lloc
 
COAC SABADELL
 
CALASSANÇ DURAN, 144
 
08203 SABADELL
 
 
Contacte
 
Mabel Abad
 
mabad@pimec.org
 
934964500
 
Més informació: 


Comparteix